培训招标/比价模板
标准化的供应商评估矩阵 + 招标文件框架
采购需求确认
在联系供应商之前，先明确内部需求，避免被供应商牵着鼻子走。
供应商评估矩阵
对 3-5 家候选供应商进行多维度打分比较。评分标准：1 分最低，10 分最高。权重总和 = 100%。
| 评估维度 | 权重 | 供应商 A | 供应商 B | 供应商 C | 评分标准 |
|---|---|---|---|---|---|
| 讲师专业资质与行业经验 | 20% | 10年+行业经验=8-10分，5-10年=5-7分，<5年=1-4分 | |||
| 课程方案匹配度 | 20% | 完全定制=9-10分，半定制=6-8分，标准课=3-5分 | |||
| 过往服务案例与口碑 | 15% | 有同行业标杆案例=8-10分，有相似行业=5-7分 | |||
| 价格竞争力 | 15% | 低于预算=9-10分，符合预算=6-8分，超出预算=1-5分 | |||
| 售后服务与跟进 | 10% | 含跟踪辅导=9-10分，含答疑=6-8分，仅授课=1-5分 | |||
| 培训方法多样性 | 10% | 含案例+角色扮演+行动学习=8-10分，仅讲授=1-4分 | |||
| 响应速度与专业度 | 5% | 24h内响应并提供方案=9-10分，3天内=5-7分 | |||
| 灵活性与配合度 | 5% | 可配合调整=8-10分，方案固定=3-5分 |
招标文件核心要素
向供应商发出的招标文件应包含以下内容，确保收到的报价具有可比性。
已完成 0 / 10 项
供应商对比总结
汇总评估结果，形成推荐意见。
合同签订要点清单
与中标供应商签订合同前，确保以下条款都有明确约定。
已完成 0 / 8 项
使用建议
- 1至少比较 3 家供应商，不要只看价格。价格最低的往往意味着讲师资历较浅或缺乏定制化。
- 2要求供应商提供试讲或演示视频，不要仅凭 PPT 方案做决策。讲师的现场感染力是看不出来的。
- 3在评估矩阵中，"课程方案匹配度"和"讲师经验"的权重要高于"价格"——培训效果不好等于白花钱。
- 4签合同前明确付款条件，建议 30/40/30 分期，最后 30% 与满意度挂钩，这是你最大的谈判筹码。
- 5培训结束后做供应商回顾评估，建立供应商档案。好的讲师值得长期合作，差的拉入黑名单。
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